L'entonnoir

Les agences et les annonceurs aiment la simplicité. Ils aiment payer un montant fixe pour une conversion. Qu'il s'agisse de publicité à la performance sur ordinateur de bureau/portable, tablette ou inventaire mobile, tout tourne autour de cette rémunération fixe (stimulée par le modèle bien connu d'attribution au dernier clic ). Le parcours du client n'est-il pas plus complexe que de cliquer sur une bannière et d'acheter un produit ? Bien sûr que si.

Les spécialistes du marketing aiment le mot "point de contact" pour une raison bien précise : il existe de nombreux points qu'un consommateur touche avant de s'engager dans un achat en ligne ou hors ligne. Il peut s'agir d'une publicité télévisée, d'une recommandation d'un ami, d'une publicité extérieure, d'une publicité imprimée ou d'une bannière d'affichage sur un appareil mobile ou un ordinateur. C'est ce premier contact qui fait naître le désir d'acheter ou de posséder un produit.

La publicité basée sur la performance - les bases

C'est un sujet brûlant. Le mobile sera - ou est déjà - le canal le plus important pour les achats en ligne. Un grand nombre d'études suggèrent que plusieurs pays ont franchi le cap des achats en ligne via des appareils mobiles par rapport aux ordinateurs de bureau et aux tablettes. Alors qu'il y a quelques années, les chercheurs concluaient que l'appareil mobile était principalement utilisé pour s'informer sur les produits, aujourd'hui, la majorité des achats réels sont effectués sur des appareils mobiles. Par ailleurs, les applications jouent un rôle important dans le comportement d'achat actuel. Les marques ont leurs propres applications, les boutiques en ligne ont leurs propres applications et, dans de nombreux cas, un produit est simplement une application. Dans ce livre blanc, nous explorons le statu quo concernant la publicité basée sur la performance dans le canal mobile.

Vêtements, épicerie, équipement électrique, produits liés au sport, produits de santé, voyages ou produits financiers : peu importe le produit, il peut théoriquement être acheté à l'aide d'un appareil mobile. Tout comme presque tous les produits peuvent être achetés en ligne à l'aide d'un ordinateur de bureau, d'un ordinateur portable ou d'une tablette. Les achats (ou conversions) peuvent être stimulés par différents outils de marketing en ligne. La publicité basée sur la performance signifie qu'un vendeur de technologie (d'un certain outil de marketing) ne recevra qu'un montant fixe pour chaque conversion réalisée. Ainsi, le risque pour le propriétaire du produit (ou le magasin) est pratiquement nul.

En savoir plus sur la publicité basée sur la performance