Notre monde évolue rapidement et la technologie en est le moteur. Il y a seulement dix ans, l'internet était accessible à partir d'un seul endroit : votre ordinateur. Aujourd'hui, le web est accessible sur un certain nombre d'appareils, notamment les appareils mobiles tels que les smartphones et les tablettes.

C'est pourquoi les éditeurs se sont efforcés de rendre leur contenu plus convivial pour les appareils mobiles, notamment en créant des sites web et des applications réactifs.

En outre, les médias numériques sont devenus très populaires auprès des éditeurs, des annonceurs et des utilisateurs finaux. Selon le rapport de l'IAB, la publicité numérique a généré 60 milliards de dollars de revenus pour la seule année 2016 et, en 2017, on s'attend à une nouvelle croissance de 31,1 %.

L'une des raisons de cette croissance rapide est due à la transparence, à la technologie et à la grande accessibilité des médias numériques pour cibler des publics individuels.

Il s'agit là d'un contraste important avec le système traditionnel d'achat de médias, qui peut désormais être considéré comme inefficace. Il nécessite un long processus d'achat manuel d'inventaire auprès des éditeurs, qui doit être complété par des enchères manuelles de la part des annonceurs.

L'un des inconvénients de ce système est qu'il n'a pas été possible de rendre le processus d'achat plus fiable, tant pour les annonceurs que pour les éditeurs.

Auparavant, il était beaucoup plus facile pour les éditeurs de manipuler et d'exploiter les annonceurs en créant une fausse demande. Même les agences influençaient les annonceurs pour qu'ils paient davantage.

De ce fait, les publicitaires se retrouvent toujours dans l'équipe perdante.

Depuis l'introduction de la publicité numérique, les développeurs ou les spécialistes du marketing ont la possibilité de faire passer ce processus à un niveau numérique ou programmatique.

En particulier, des outils tels que le RTB, les DSP et les SSP ont permis aux deux parties de se rencontrer sur un marché programmatique où les éditeurs sont en mesure de vendre leur inventaire en temps réel. Dans ce cas, c'est le plus offrant qui remporte l'inventaire, ce qui signifie que l'annonceur ne dépense pas plus que nécessaire et qu'il ne paie qu'en fonction de la demande.

Ce qui rend ce processus si populaire, c'est la "deuxième enchère". Ce système a permis de sécuriser et de justifier efficacement le système de tarification.

Permettez-moi d'expliquer un peu plus en détail.

Une "enchère au second prix" signifie que l'enchère la plus élevée l'emporte mais que le prix payé est celui de la deuxième enchère la plus élevée. Par exemple, "A" a fait une offre de 100 $ et "B" a fait une offre de 150 $. Dans ce cas, "B" remportera l'enchère mais ne devra payer que le prix de "A" (100 $).

Avec les enchères en temps réel RTB, les annonceurs placent leur demande ou leur intérêt pour l'achat d'un inventaire avec l'aide de leur DSP, qui est connecté à la place de marché numérique. Ce système programmatique garantit des enchères équitables et fixe un prix juste pour l'inventaire.

Le système étant entièrement programmatique, il est assorti de certaines facilités supplémentaires. La plateforme permet aux annonceurs d'acquérir de vastes connaissances sur l'utilisateur final, qui peuvent être utilisées pour établir un profil plus détaillé des intérêts de leur public.

Ces informations permettent aux publicités de définir des cibles spécifiques pour les bons groupes démographiques. Cela permet de générer le meilleur retour sur investissement et les meilleures performances d'une campagne.

Les éditeurs et les annonceurs en sortent gagnants.

Cette situation gagnant-gagnant créée par le système programmatique attire de plus en plus d'annonceurs à participer au marché et constitue le secret de la croissance et du succès de ce secteur.

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Auteur :
Joshua Prottoy Adhikari
Manager, Country & Programmatic Ad-Operations
TARGETOO